电缆市场电线电缆行业利润有多大

2023-04-30 21:18:05

电缆市场电线电缆行业利润有多大

各位老铁们好，相信很多人对电缆市场都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于电缆市场以及电线电缆行业利润有多大的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户

首先要做好电缆销售的开发工作。必须要知道电缆的市场营销情况。现在的电缆销售，主要集中在两块，一块是渠道竞争，一块是项目竞争。渠道竞争的话，国内大部分的中小电缆生产企业都集中在这一块。因为这一块的话，销售的费用比较少，而且要求的企业的生产，支持比较低，而且资金流动回笼快。另外一方面就是国内的市场管理还不是很完善，没有区域的品牌地方保护产品就质量参差不齐。通过非正常的运作来保证市场的利润空间。

从工程项目市场这一块来看的，这是未来有实力厂家必须要竞争的一块肥肉，同时也是拉开企业销售业绩的分水岭。这一块市场的话要求企业有巨大的现金流，还有非常好的市场运作能力和管理水平，比较全面的产品线等等综合实力。工程项目客户的要求也相对来说比较高。

以上就是我们电脑销售的一个营销环境和渠道分析。

在这种情况之下，我们如何去开拓我们陌生的电缆市场呢？

首先第1步，我们先要知道我们的客户在哪里。

如何去找寻到我们的目标客户呢？有些渠道能够找到他们的呢?我们刚到一个陌生城市。首先从互联网的信息里面了解到电缆的销售渠道。找寻到电缆的经销商所在位置。第2步是通过从五金店的零售商了解到竞争对手现在的情况。如果你是一个厂家业务员，这个同行的信息是非常重要的。如果你是一个批发商的业务员。通过了解这个信息，你可以发现，他的经销商出现了什么问题？这些问题就是你打击对方的一个切入口。同时可以将这个进入口放大，把痛点放大，突出你的优势。通过这样来撬动他的经销商网络。第3步，如果你是厂家业务员，对当地的楼盘信息一定要有一个信息的了解。通过对项目总工的了解知道在工地的品牌选择要求与当地的竞争对手的市场布局。通过采取信息回馈工工厂，然后制定一定的销售策略来拿下工地。

我们先从批发商的业务员的角度来进入市场，第1步，我们必须要整理出我们的产品的相关资料和产品的优势。并且做好竞争产品的一个市场调查以及当地的竞争品牌的市场布局。通过这两方面我们能够清晰的看到市场的竞争占有份额。从而制定如何去开拓电缆销售的渠道市场。这是我们刚进市场的一个前期的工作。

第2步，我们必须要做一个市场分析。筛选出我们所访问的经销商中意识比较好,市场占有率比较高，品牌意识比较强的客户。根据城市规划来确定好城市经销商2-3个，县城经销商2-3个作为筛选目标准客户。

第3步，根据市场反馈的信息做好适合他们的市场优惠政策。把他们的需求点放大，提升他们的品牌合作机会率。从而分割竞争对手的经销商渠道市场。

这就是一个电缆批发商业务员去陌生市场必须做的工作。

然后我们就从另外一个厂家业务员的角度来说。它的开发重点是以楼盘工程项目为主。因此他必须要找出当地最大的一个批发商，尤其是楼盘的材料供应商。这些供应商一般会在哪些地方呢？基本他们都会集中在一些建材的市场里面。当地的中小楼盘工程主要掌握在一些关系户当中。而大型的楼盘工程则都是统一采购招标。这样就要涉及到一个工厂的招标部门公关问题。

通过这种情况的了解，我们要把重心放在中小楼盘的材料供应商那里。我们应该如何做呢？

首先第一步找同行了解，即要找当地的建材供应商了解情况。第2步，去楼盘里面找负责人了解情况，再找楼盘下面的施工复核。第3部是要找到楼盘供应批发商，了解他们的需求点与竞争品牌合作的痛点，从而制定开发客户的市场激励机制，分割竞争对手的批发渠道与工程渠道。

全球十大电线电缆排名

1、远东(远东智慧能源有限公司电线电缆十大品牌，行业著名品牌中国500强企业，远东控股集团旗下的子公司，国内电线电缆行业销售规模最大、员工人数最多、品牌价值与市值最高的上市公司之一。)2、宝胜(宝胜集团处于江苏省扬州市宝应县城于1985年，是目前为止全国唯一的电缆行业国有独资企业，也是全国电缆行业中的龙头骨干企业，中国500强企业，国家重点高新技术企业，江苏省重点企业集团。)3、胜华电缆(上海胜华电缆(集团)有限公司，电线电缆十大品牌，始于1987年，上海市著名商标，中国制造业500强，中国民营企业500，中国电器工业协会电线电缆分会副理事长单位，中国线缆行业最大的制造商之一。)4、亨通光电(江苏亨通光电股份有限公司，电线电缆十大品牌，中国光纤光缆最具影响力品牌，上市公司，亨通集团有限公司的核心企业之一，专业研发生产光纤光缆、光棒、各类光器件与光接入设备的国家级重点高新技术企业。)5、上上(江苏上上电缆集团有限公司，电线电缆十大品牌，始于1967年，江苏名牌产品，中国机械行业最具影响力品牌，中国电器工业最具影响力品牌，国家火炬计划重点高新技术企业，中国制造业500强企业，集科、工、贸为一体的省级企业集团。)6、泰山(特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司，电线电缆十大品牌，高端电缆领域的知名民族品牌，中国最大的超高压、高压交联及特种电缆、大截面扩径导线和母线研制及电缆附件的研制和出口基地，国家级高新技术企业。)7、塑力-讯捷(塑力集团建于1989年，总部位于中国天津北辰科技园区，是以技术高新化、人才高端化、产业链条化、市场国际化、经济全球化、企业资本化、实业金融多元化企业集团;是以电缆、树脂两大集团为主业，全国11家电缆、树脂制造企业，电缆研究院、电缆学院及博士站为一体产业链的制造集团。)8、日辉-阳谷(山东阳谷电缆集团有限公司，电线电缆十大品牌，山东省名牌产品，全国最大的橡套电缆生产基地之一，全国电缆行业排头兵企业，技术密集型、高效益的国家大型企业，国家高新技术企业。)9、五彩-江南(无锡江南电缆有限公司，电线电缆十大品牌，江苏省著名商标，江苏省名牌产品，香港上市公司，亚洲品牌500强，中国制造业500强，国家重点高新技术企业，全国知名的大型电缆企业。)10、熊猫(上海熊猫线缆股份有限公司，电线电缆十大品牌，上海市著名商标，上海名牌，上海市高新技术企业，中国电气装备用电线电缆行业中历史最老、影响最大的专业工厂之一，上海市最具潜力的老商标之一。)

电线电缆行业利润有多大

利润百分之三

据统计，2002年我国电缆的利润率为12.9%；到2007年，利润率降至8.56%；而到了2012年1—7月份，全国电缆行业的平均利润率降至4.11%；可今天，平均利润率仅为3%左右。有业内人士表示，即便是这样的利润率还是建立在假冒伪劣、以次充好、短斤少两的基础上的。

电线电缆行业好做吗

发展市场广阔，据前瞻产业研究院《2016-2021中国电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，中国电线电缆行业虽经历了二十多年，取得了长足的发展，但依然没有走出大而不强的怪圈，和世界一流企业相比尚有很大的差距。存在产业集中度较低，企业数量多且规模小、规模经济远远不够、自主创新能力不足和产品结构性矛盾突出等诸多问题。

总体来看，中国电线电缆行业具有数量多、规模小的特点。据统计，前瞻产业研究院报告显示截至2013年底中国电线电缆行业内的大小企业达1万家之多，规模以上企业就有3794家，更小规模的企业更是数不胜数。2009-2013年，电线电缆行业大型企业所占销售收入比重逐年上升，2013年达到19.78%，依然维持在20%以下，行业的集中度依然偏低，同发达国家产业高度集中的特点形成了鲜明对比。欧美日等发达国家电线电缆行业经过了上百年的发展历史，市场集中度比较高。其中美国前十名占有市场份额为67%的市场，日本前六名占有市场份额65%，法国前五名占有市场份额90%。

未来，随着世界经济格局的不断变化，中国电缆行业也势必面临重组、洗牌。尤其最近几年中国经济发展中面临能源、电力紧张的瓶颈性问题，国家不断加大对电力方面的投资，使得该行业步入了飞跃发展期。