二类电商广告 二类电商运营技巧
- 2023-05-02 12:12:28
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于二类电商广告，二类电商运营技巧这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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二类电商一定要赔钱吗
利润肯定是有多有少的。
有些销量多，不代表利润就多。有些少，也不代表赚的就少。
卖一块珠宝没准顶的上人家卖几百张A4纸。所以利润高不高，得看产品、看运营等。
二类电商肯定是能赚钱的，做得好的，赚得多的比比皆是。
那么二类电商怎么做呢？
首先，二类电商中最重要最重要的一点，就是“选品”！商品选的好与不好，基本就直接决定了赚钱的多少。
二类电商是以到付为主要支付手段的，消费群也大多是三线以下城市的中老年人，这类消费者首先对电商就是持不信任的态度，所以一般都会确认了商品是否完好，是否符合预期之后，才会签收付款。
所以在选品环节上必须要慎重。
选中爆款，才能赚大钱。
选爆款的方法主要有两种：
自己打造爆款。跟爆款。问题1，能自己打造爆款肯定是最好的。站在潮流前沿，赚最多的钱。但前提是需要敏锐的市场嗅觉和一些运气。
问题2，跟爆款也不是说说看看就可以的。商品是由时效性的。过了这段时间，没准消费者就不需要了。比如衣服，除了日本女高中生，谁会在冬天光着腿穿短裙啊？（可能是我孤陋寡闻只知道日本）。跟爆款，要在其有苗头成为爆款的时候就跟比较好，但同样也会存在风险，没准这苗头真的就只是苗头而已呢？
选品这个问题是挺复杂的，我的建议吧，如果对自己没太大信心，可以尝试以下现在的大数据分析工具，比如dataeye-edx，就是面向二类电商的，里面定期会更新爆款或者准爆款的动态，帮助新人选品。
除此之外，广告如何投放也会影响到利润的空间。现在流量竞争越发激烈，大平台广告出价越来越高，导致的就是利润空间进一步被压缩。所以成本低，消耗量大的产品都比较受广告主们欢迎。
如果预算不足，也不打算前期靠价格战来打开市场，可以考虑一些竞争比较小的广告渠道啊，这类渠道相应的广告价格也偏低。
二类电商信息流广告账户展现不好如何优化
真的不建议去投放信息流广告啊，推全国的话一天没有几万的消耗很难去见效果的，我自己本很就是从腾讯项目部里出来的。可以考虑去对接一些网红资源去进行直播带货。有想法的话可以私聊我这边
二类电商代运营中，广告投放如何“抓取”精准客户
选择合适的客户，并不是所有的客户都适合我们去花时间精力去培养；
选择适合的话题，一旦做了就坚持做下去，要不客户引进来了，要么就是话题不合适，要么就是一片冷清，怎么留住或是吸引客户呢。
二类电商运营技巧
1、朋友圈广告
顾名思义，朋友圈广告就是通过微信广告系统进行投放和管理，而他广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，通过彼此的朋友圈关系链路进行传播，这类的广告平台分为：朋友圈、公众号、微信小程序等。
基于这个大体量的流量用户，那么他的优势在哪里呢：
（1）巨量的用户资源
（2）精准的人群定向
（3）公众号微信闭环营销
当然作为巨量的朋友圈他有其优势，也同样有缺点：
（1）限制多
（2）素材要求高
（3）价格高
在朋友圈里面的他比较适合适合投放的行业有：服饰，日化，当地服务，婚纱摄影，小说，品牌宣传等。
注：在朋友圈进行投放，尤其是作为新手一定要特别注意：新账户前期以cpm投放为主，转化20个后再新建ocpc/ocpm的计划，让账户熟悉转化流量，更好的有针对性的探索，也就是我们做二类电商常说的养户。投放cpm时，要想精准的投放只要，精准的使用投放词就好了。
二、账户的搭建
在我们搭建账户的时候，我们首先要考虑的是计划层级。也就是我们要先设推广目的，也就是是网页。因为我们只有明确了我们自己所要计划账户的投放和跑的方向，对于后续的工作才好进行有效的开展；
1、对于我们的计划预算，一般设置多一点为好，因为我们根本不清楚这条计划是否可以跑起来，那么针对这样的情况，按照实操经验，最好的就是设置的高一点。要注意的一点是，投放完毕后，我们要进行小时性质的去看一下我们的消耗后台；
2、投放模式，一般是采取匀速投放，预算充足可以加速。这里我们根据我们的实际情况去进行调整；
3、再就是我们的计划名称，可以业务+时间+广告位+投放日期+投放模式+创意样式去命名；
4、定向，地理位置，选择推广地域；
5、年龄、性别、行为习惯、学历、联网方式、自定义人群、财产状况等一般情况下都是不限；
6、广告位，也就是自己的广告位，一般情况下，广告位的排序是从高到低的，那么这种情况下，我们根据自己的实际情况去进行调整；
7、出价与投放时间根据我们自己计划的需求去进行出价，一般情况下，出价是从中偏上进行出价，然后不断进行优化。出价和排期在一起进行，也就是我们的投放日期和投放时间段，要进行设置；
二类电商与直播带货区别
直播带货是一种营销方式，二类电商是行业是市场，如果是从宏观角度而言，这两者其实没法拿来对比。
直播带货是二类电商商家可以利用的一种营销方式。
2020年一开始，二类电商鲁班平台就已经开始着手直播功能了，产品落地页也可以直接投放到抖音直播间。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，也开始为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。
对于直播带货这一块，二类电商不论是平台亦或者商家都已经开始关注，甚至开始上手操作了。2020年抖音几次直播带货活动里少不了二类电商的影子。
目前二类电商全面推出直播带货功能仍然存在许多难点。但网红、大主播的强大带货能力是整个电商行业有目共睹的。
再回到题主的问题。
如果是作为个人，而非整体行业来看，去思考应该入行做二类电商商家还是成为一名主播带货，哪个更能赚钱的问题。
首先两个方向都是有难度的，而且要求的职业素质的不一样的。
但要论上限的话，肯定是大主播能赚更多钱。几个知名大主播每小时的直播带货费用几万十万的都有，而且只要带货效果好，下一次指定还会有大把商家想要合作。而二类电商并不能保证次次打造出爆款，可能上次卖爆了一件单品，下个月就把赚得钱又亏进去了。
若是论门槛的话，相对当主播来说二类电商商家更容易赚钱。别说成为大主播了，如今不少大主播都是网红、明星转行过来的，虽然现在不少平台比如抖音都有新人扶持政策，但那也是基于新人具有成为主播的专业素质而言的。在门槛这一块，直播要求不低，几个小时不得的带货，需要与用户互动的同时，制造热点，维持气氛，同时消费者对直播的外在形象也有一定的要求。
关于本次二类电商广告和二类电商运营技巧的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
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