销售面试话术技巧和应变能力

1、销售面试话术技巧和应变能力？收集相关信息，做好前期准备就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。

2、提前了解该公司的销售政策或理念。

3、掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

4、自我介绍突出个性，锁定目标职位坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

5、建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

6、示范：自我介绍可以是这样的着装职业化，留下良好的第一印象。

7、首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

8、笑对压力面试，展示自信乐观自信是销售人员的成功基石。

9、心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

10、肢体语言保持和谐自然销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

11、说好四句话拿到给力薪资“我的期望薪资是*K。

12、”“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。

13、”“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。

14、”“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。

15、”应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

16、清晰地表明职业规划注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。

17、攻略适当提出问题一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

18、细节决定成败面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。

19、比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

20、面试后适时保持联络.俗话说：见面三分熟。

21、想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。

22、但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：直呼其名，引起注意。

23、说出自己及公司的名字。

24、说明打电话的具体原因。

25、给对方一个见你的理由。

26、拟定会面时间，询问对方意见。

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