1688平台怎么做

1688平台怎么做？

一、1688市场分析

1.店铺定位

定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。

本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。

核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。

定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。

定档次：目前定位是中高档。

定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。

定客户群体：电商客户（前期大小单都做，后期做有要求的客户）。

定产品市场：国内市场

2.店铺类型

四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。

第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单（起订量3000个以上）。

第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目（参照电商公司的玩法）。

第一，产品公司客户群体的定位。

第二，根据定位进行目标策略的制定和拆解。

第三，根据目标进行电商团队的搭建。

第四，根据我们的店铺的定位去进行流量策略的设计。

第五，如何将我们引入进来的这个流量进行承接转化，我们要打造高转化的这个视觉和金牌客服的提升。

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