大客户的定义是什么

大客户的定义是什么？

大客户（Key Account/KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）

大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。

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