天猫双11大降价，新机iPhone14更划算还是“十三香”呢

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⒈看降多少目前我的京东价格显示：IPhone14256G6447。

⒉IPhone13256G6048。

⒊价格差距悬殊不大，iPhone14京东送了一张减600的券。

⒋可想而知，等到那天，价格还会有下降一趴的机会。

⒌只有较小的价格差距下，电子产品果断选择买新机不买旧款。

⒍多2G的运行内存拍照更好一些。

⒎对不打游戏的用户而言，主要考虑产品外观，颜值是否出众，拍照呈现谁更好。

⒏买得更好，买得更省”是、总裁蒋凡给今年定下的基调。

⒐在10月21日的双11狂欢节启动发布会上，蒋凡郑重宣布“今年参与双11折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为发布的新品。

⒑”作为三大战略之一，新品策略在双11活动期间将得到展现。

⒒而在“省”方面，并不吝啬。

⒓“在当天，来自全20万的官方旗舰店将集体推出折扣，为用户节省至少500亿。

⒔”蒋凡在公布最省钱的双11后，又介绍了花呗的新动作。

⒕“在当天，花呗分期免息期数达到24期。

⒖”这就意味着，每天一顿早餐钱，就能在苹果官方旗舰店买到款的iPhone每天一杯奶茶钱，就能用上的化妆品。

⒗在“买得好”与“买得省”上面，可谓是下足了功夫。

⒘但作为投资者，笔者看到的是新客、新品、新店三大战略在的执行与展现，而在最多新品、折扣的背后，是人、货、场三要素的升级。

⒙下沉市场中的“新客”。

⒚“今年双11当天，将超过5亿人上手机App参与双比去年新增1个亿，相当于每3个人中，就有一个人在参与双11。

⒛”。

对于参与第11个双11购物节的消费者数量，蒋凡进行了上述的大胆预测。

据公开数据显示，过去两年，的月度活跃用户增长26亿，年度活跃消费者增长08亿，且在新增用户中，有超过70%来自下沉市场，可见阿里(BABA.US)在下沉市场的竞争中具有优势，使“新客”战略得以落实，而该优势的建立主要通过两方面。

其一是内生拉新增长。

早在2018年初，阿里便开始了大规模的拉新活动，以补贴带动下沉市场用户增长。

与此同时，阿里推出了相应符合下沉市场用户的战略产品。

2019年3月时，阿里上线了“特价版”APP。

同月，蒋凡宣布以聚划算为战略窗口，整合聚划算、淘、天天特卖，力争拿下五环外用户。

而至2019年4月，手机上线“特卖区”，为赢得下沉市场红利与其他巨头展开角逐。

其二是通过下沉市场中飞速崛起的外部APP进行引流，比如抖音、快手、趣头条(QTT.US)。

这也是阿里与其他纯补贴拉新模式的区别所在，即整合自身已有的战略资源，通过与生态伙伴合作的方式实现下沉市场用户的增长。

而在下沉市场的过程中，直播成为了一项技术变革。

在双11启动会上，快速消费品事业部总经理古迈对的加速下沉做了技术层面的分享。

“直播改变了下沉市场中消费者的用户界面，在下沉市场中，直播是全新的娱乐方式，与一二线城市用户相比，下沉市场用户有更多的时间用于直播观看。

”。

阿里对目前具有一百万以上粉丝的达人进行了盘点，在今年的中，几乎所有头部达人都会和相结合，从而带给消费者与众不同的。

这将加速对下沉市场的渗透。

作为的合作商，亿滋区CEO范睿思对阿里在下沉市场的布局充满期望：“下沉市场对我们很重要，虽然我们在当地有自己的分销商，但发展空间还很大，与阿里合作，它能帮助我们触及到更深层次的下沉市场。

”。

100万款“新品”。

作为的三大战略之一，“新品”策略将在今年的中得到体现。

据智通财经APP了解，今年参与双11折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为发布的新品。

而在此次的启动会上，古迈对“新品”战略进行了解析。

“各地的消费者都一样，比较喜新厌旧，都比较喜欢新发布的产品。

经过两三年的测试推广，目前已经成为了的新品上市平台。

”。

“通过观察新品数据后，我们有了三个发现。

是好的货品等同于流量;第二个是消费者更愿意为新品尝试付费，这更容易吸引到新的客户，也能让老客户购买;第三，新品是建设的载体，商可以通过新品的发布重建属性。

”。

事实上，为助力孵化新品和新，在9月份时推出了TMIC新品数字系统，可将新品的研发时间从2年缩短到6个月。

此次在上进行了新品孵化的百威英博区总裁FreireFred对阿里的新品孵化这样评论道：“我们之前发布的新品往往要耗时一年进行研发，但与阿里合作后，我们此次新品的推出只用了3个月，阿里的数据支持对我们来说是种学习，也是对百威情况的快速修正。

”与此同时，他还补充道“此次的新品是为独特创造的，目前仅在市场销售，的其他地方都没有。

”。

除了对新品的孵化有帮助外，阿里的数据也显示了什么类型的商品进行预售会取得更好，古迈对今年的预售做了公告：“我们对消费者了解得越来越透彻，数字告诉了我们消费者需要什么。

我们今年的预售商品较去年砍去了一半，把更多的资源集中到预售表现好的商品中去。

比如有些的圣诞新品已经在开始预售，虽然现在距离12月25日还比较远，但数据显示它们会卖得很好。

”。

从目前已披露的数据看，的预售确实火爆。

其中，3分钟内，Dickies预售越突破去年全天;7分钟，Hazzys超去年预售首日全天销售;15分钟内，Adidas超越全年双11预售全天;雅诗兰黛在25分钟内，实现交易额近5亿，超过了去年双11全天的成交额;半小时内，华为、荣耀、OPPO、vivo、小米等官方旗舰店纷纷超越去年预售全天。

“新店”战略带动加购转换30%。

“新店”战略则是旗舰店升级至0版本。

事实上，早在今年的6月24日时，便宣布了旗舰店升级的消息。

升级之后，旗舰店会围绕线上线下进行多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营、自运营产品矩阵等多方面展开，借助技术和产品升级，帮助商家运营的能力和效率。

在双11启动会上，蒋凡对旗舰店0做了详细介绍。

“作为在阿里商业操作系统上的官网，旗舰店0将助力1万个加速数字化升级，以直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化和资产。

通过提供的平台级消费者画像，可以直接生产内容和货品，告别传统的销售货架模式。

”。

古迈也对旗舰店0发表了自己的看法。

“我们会大力旗舰店技术，识别消费者在哪个城市后，会优先把消费者附近门店的SKU给他，在他购买之后，能实现最短时间的物流配送，以此实现消费者线上线下体验的化。

”。

据数据显示，旗舰店0目前渐现。

在参加试点的核心中，旗舰店0带动加购转化30%，这也将给今年的双打开增长的更大想象空间。

在“新客、新品、新店”三大战略下，最多新品、折扣的第11个双11购物狂欢节会取得怎样的成效?答案便在半个月后揭晓。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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